クリエイティブ・エージェンシー　ルキウス | 日記 | 「ルキウス」ってどんなことをしてくれるの？

「ルキウス」の業務は「皆様の商品やサービスの魅力を、必要としている人々に正しくお伝えする」ことです。

商品やサービスを求めておられる方々にまず、その存在を知っていただいて、魅力を理解していただく。
その後、信頼していただいて、他の競合の中から選択していただく。以前のように「広告」を鵜呑みにすることはなくなり、
消費者は自ら「情報」を探し集め、比較検討することで選択購入していきます。

「そんなことは百も承知だ。だから、モノの売れない時代なんだ」私も同感です。
でも私は「モノが売れない」という言葉が好きではありません。
「モノが売れない」というのは「売る側の立場」からの言葉です。

消費者の立場から言い換えれば「モノを買わない」ということです。
だからといって、一切の消費活動を行っていない訳ではありません。
必要なもの、欲しいものは購入しています。

ここで「必要なもの」はさておき、「欲しいもの」についてお話いたします。
皆さんは、ある商品やサービスにおいて購入（あるいは利用）したいと思うとき、
「直感的にその商品やサービスを欲しい」と思いますか？　それとも・・・
「客観的にその商品やサービスが、自分のためになるからという理由で欲しい」と思いますか？

例えば・・・シャツやネクタイを見て購入したいと思ったとき・・・
「素材もいいし、色も綺麗だ」から欲しいのでしょうか、それとも・・・
「このタイプは持っていないし、ここぞ！いう時の商談やプレゼンの時に身に着けていけば、印象も良くなるぞ！」と
理由を考えて、欲しいと思うのでしょうか・・・
あるいは、両方を考慮してという方もおられるかもしれません。

もし仮に「シャツ　3,000円」であったり「ネクタイ　2,000円」といった価格のみの提示であれば、
消費者は与えられた情報（価格）だけで購入の是非を判断しなければならないでしょう。
しかし、上記のシャツやネクタイの例のように商品の特徴（魅力）である素材や染色に関して言及してみたり、
あるいはその商品やサービスを購入（利用）した後に消費者が得ることの出来る、新たなライフスタイルや
生活シーンを想像させることで購入意欲を促進することも可能です。
単純な「欲しい」という欲望を自己正当化するために「理由」を求める消費者は少なくありません。

「ルキウス」の業務である「皆様の商品やサービスの魅力を、必要としている人々に正しくお伝えする」とは、
先述のシャツやネクタイの例を参考にしていただければ、ご理解いただきやすいかと思います。